Plan de marketing industrial digital para tu empresa (III): identifica tu competencia
Para que cualquier estrategia de marketing digital funcione es importante haberla diseñado correctamente, con dedicación y detalladamente.
Lo primero que tenemos que marcar cuando empezamos a elaborar un plan de marketing industrial o B2B es definir cómo es nuestra empresa y donde queremos llegar, así como hacer una búsqueda de la situación del sector. Es clave conocer nuestro entorno para saber a qué amenazas nos enfrentamos y qué oportunidades de mercado tenemos.
Antes de seguir leyendo, descubre cómo hacer un análisis del entorno. Lee nuestro blog: ¿Cómo desarrollar un plan de marketing industrial digital? (II): Análisis externa e interna de la situación
Pero, una vez tenemos todo esto, todavía no es el momento de empezar a definir nuestras estrategias. Ahora es hora de descubrir y analizar que está haciendo nuestra competencia, ¡si no nos lanzaremos a un mar de tiburones con los ojos cerrados!
Plan de marketing industrial: identifica la competencia
Para poder analizar nuestra competencia y estudiar cuáles son las estrategias que más utilizan, lo primero que debemos saber es quiénes son nuestros competidores, pero debemos vigilar no confundirnos: ¡tienen que ser nuestros competidores a escala online!
Y es que según el objetivo de nuestra empresa, dependiendo de si tenemos tienda física o no, si vendemos a escala local o internacional… Tendremos una clase de competidores u otros.
Por eso lo que recomendamos es que para identificar quién es tu competencia en el mundo digital la seleccione a través de los canales online:
Tener el documento donde ha definido su empresa: la misión, visión y valores.
Escribir en el navegador de Google las principales características de sus productos o servicios
Buscar competidores con las mismas similitudes en cuanto a sus objetivos: ¿También exportan sus productos? ¿Venden sólo en la misma ciudad que vosotros? ¿Su objetivo es crecer a escala internacional? ¿También quieren vender sólo a través de Internet?
Estudiar quien ofrece la misma propuesta de valor – o semejanzas – que vosotros.
Agrupar en un documento de 3 a 5 competidores principales seleccionados.
Análisis de la competencia. ¿Qué estrategias utilizan?
Ahora que ya tenemos nuestra competencia identificada, toca analizar cuáles son sus principales estrategias digitales de marketing industrial: ¿Trabajan keywords? ¿Están bien posicionados en Google? ¿Hacen anuncios SEM? ¿Tienen estrategia de linkbuilding? ¿Tienen canales en las redes sociales? ¿A cuáles?
No te pierdas nuestro próximo blog: ¿Cómo desarrollar un plan de marketing industrial digital? (IV): Análisis de la competencia
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