Guia de màrqueting industrial (I): Definició i tipus de clients

Avui dia, el món del màrqueting digital ja no només s’aplica ni a les grans empreses, ni al sector de venda de productes de moda o alimentació, sinó que va molt més enllà.

Segons l’estudi publicat per IAB Spain d’inversió publicitària en mitjans digitals (abril, 2019), podem comprovar com la inversió en línia segueix augmentat exponencialment, deixant enrere els seus competidors. Actualment, un 34% de la inversió publicitària a Espanya és en canals digitals.

guía de marketing industrial 1

Font: IAB Spain

I són molts els sectors que estan aprofitant aquest canal. Des d’empreses del sector automobilístic, fins a les de telecomunicacions o energia inverteixen en publicitat digital.

guía de marketing industrial 2

Font: IAB Spain

Moltes empreses industrials tampoc volen quedar-se enrere i han decidit fer un salt i invertir per donar-se a conèixer i generar vendes dels seus productes a l’engròs en els canals digitals. Però… Què és el màrqueting dirigit a empreses industrials? Per què ho he d’aplicar a la meva empresa? Segueix llegint i descobreix-ho!

Què és el màrqueting industrial?

El màrqueting industrial o màrqueting B2B són les estratègies digitals aplicades a productes i serveis d’empreses industrials on el seu consumidor és una altra empresa. D’aquesta manera, les estratègies adaptades al màrqueting industrial són diferents de les del màrqueting digital convencional on el consumidor és el client final.

El màrqueting industrial es caracteritza per la venda a l’engròs de productes a altres empreses del sector que necessitessin els seus productes o serveis per desenvolupar o vendre el seu material. Per tant, els objectius del màrqueting industrial seran molt diferents dels del màrqueting de productes de consum.

guia marketing industrial

Diferències entre màrqueting B2B i B2C

Abans de distingir les diferències entre el consumidor B2B i B2C hi ha un concepte que hem de tenir clar que tots dos comparteixen: el món online és el seu canal de comunicació amb els seus clients. En base a aquesta característica en comú, el seu públic objectiu és molt diferent:

B2B (Business to Business): màrqueting d’empresa a empresa. Aquest màrqueting industrial és el que es dirigeix d’una empresa a una altra, la qual no és el consumidor del producte final. Normalment són transaccions o vendes a l’engròs entre empreses de sectors industrials.

B2B (Business to consumer): màrqueting d’empresa al consumidor final. Aquest tipus de màrqueting les accions digitals es dirigeixen directament a aconseguir les transaccions o vendes del consumidor final. En general són vendes de menor cost, a diferència del màrqueting B2B, però són més impulsives i contínues.

Però… ¿Quines són les principals estratègies que hem de dissenyar per a empreses industrials? Com puc augmentar les meves vendes en el sector B2Ba través dels canals digitals? No et perdis el nostre següent blog!: Guia de màrqueting industrial II: Mètriques d’anàlisi B2B.

Necessites més ajuda?

Posa’t en contacte amb On Off Marketing, especialistes en la transformació digital d’empreses del sector industrial i B2B.