Pla de màrqueting industrial digital per a la teva empresa (III): identifica la competència

Perquè qualsevol estratègia de màrqueting digital funcioni és important haver-la dissenyat correctament, amb dedicació i detalladament.

El primer que hem de marcar quan comencem a elaborar un pla de màrqueting industrial o B2B és definir com és la nostra empresa i a on volem arribar, així com fer una recerca de la situació del sector. És clau conèixer el nostre entorn per saber a quines amenaces ens enfrontem i quines oportunitats de mercat tenim.

Abans de seguir llegint, descobreix com fer una anàlisi de l’entorn. Llegeix el nostre blog: Com desenvolupar un pla de màrqueting industrial digital? (II): Anàlisis externa i interna de la situació

Però, un cop tenim tot això, encara no és el moment de començar a definir les nostres estratègies. Ara és hora de descobrir i analitzar que està fent la nostra competència, sinó ens llançarem a un mar de taurons amb els ulls tancats!

Pla de màrqueting industrial: identifica la competència

Per poder analitzar la nostra competència i estudiar quines són les estratègies que més utilitzen, el primer que hem de saber és qui són els nostres competidors, però hem de vigilar no confondre’ns, han de ser els nostres competidors a escala online!

I és que segons l’objectiu de la nostra empresa, depenent de si tenim botiga física o no, si venen a escala local o internacional… Tindrem una classe de competidors o uns altres.

analisis de la competencia online

Per això el que recomanem és que per identificar qui és la teva competència en el món digital la seleccioneu a través dels canals online:

  • Agafar el document on heu definit la vostra empresa, on hi ha la missió, visió i els vostres valors.

  • Escriviu al navegador de Google les principals característiques dels vostres productes o serveis

  • Busqueu competidors amb les mateixes semblances pel que fa als vostres objectius: També exporten els seus productes? Venen només a la mateixa ciutat que vosaltres? El seu objectiu és créixer a escala internacional? També volen vendre només a través d’Internet?

  • Estudieu qui ofereix la mateixa proposta de valor – o semblances – que vosaltres.

  • Agrupeu en un document de 3 a 5 competidors principals seleccionats.

estudio competencia google

Anàlisis de la competència. Quines estratègies utilitzen?

Ara que ja tenim la nostra competència identificada, toca analitzar quines són les seves principals estratègies digitals de màrqueting industrial: treballen keywords? Estan ben posicionats a Google? Fan anuncis SEM? Tenen estratègia de linkbuilding? Tenen canals a les xarxes socials? A quines?

Necessites més ajuda per elaborar el teu pla de màrqueting industrial?

A OOMKT som especialistes en la transformació digital d’empresa B2B. Poseu-vos en contacte amb el nostre equip per a més informació.

Contactar amb OOMKT